Пример стратегических целей компании, занимающейся
торговлей электротехническим оборудованием (пример включает корпоративную, продуктово-рыночную,
операционную и ресурсную составляющие стратегических целей)
« Назад ||
Скачать / Открыть
в формате Microsoft Word
1. Корпоративные стратегические цели
|
- Организация дилерской сети по распространению традиционной продукции
в более чем 70 новых регионах
- Увеличение объема продаж основной продукции на существующем
рынке на 50%
- Доля постоянных клиентов свыше 40%
- Доля крупных клиентов свыше 30%
- Рост объемов продаж сопутствующей продукции на 100%
|
2. Продуктово-рыночные стратегические цели
|
- Доля основной продукции в общем объеме - 70%
- Доля сопутствующих продуктов в общем объеме - 10%
- Инструмент, оснастка в общем объеме - 7%
- Крепежные изделия в общем объеме - 3%
- Доля бартерной металлопродукции в общем объеме - 20%
|
3. Операционные стратегические цели
|
Сбыт (продажа)
- Рост числа новых постоянных клиентов (повторные продажи) более
чем на 200%
- Отклонение цен от средних по рынку не более чем на 20%
- Доля региональных продаж в общем объеме реализации - 30%
- Число региональных представительств свыше 50
Поставки (снабжение)
- Доля поставок польского завода "LUKUS" по основным
товарам - 70%
- Доля зарубежных поставщиков по сопутствующим товарам не более
5%
- Доля отечественных поставщиков по основной продукции до 30%
- Доля отечественных поставщиков по сопутствующей продукции -
95%
Хранение
- Соотношение запасов на собственных и арендуемых складах - 80/20
Транспортировка
- Соотношение собственных и сторонних перевозок - 60/40
Управление финансами
- Уменьшение величины финансового цикла до X дней
- Контроллинг всех затрат доля которых превышает 1%
- Сроки предоставления информации по состоянию бизнеса:
- Оперативной не более X часов
- Аналитической не более Х дней
Управление маркетингом
- Отношение величины затрат на маркетинговые исследования к обороту
компании
- Отношение величины затрат на рекламу к обороту компании
Логистическое управление
- Поддержание уровня запасов не более Х% от месячного оборота
- Оптимизация показателя пробег/тонна
|
4. Ресурсные стратегические цели
|
Финансовые ресурсы
- Показатели рентабельности
- Рентабельность активов - Х%
- Показатели деловой активности
- Оборачиваемость оборотных активов - Х%
Материальные ресурсы
- Сокращение доли затрат на закупки материалов до Х%
Человеческие ресурсы
- Снижение текучести кадров до Х%
- Соотношение сбытового и обеспечивающего персонала не более X
- Рост объема реализации на одного сотрудника сбытовых структур
Информационные ресурсы
- Доля (%) автоматизированных рабочих мест к общему числу операций
Организационная структура
- Формализация организационной структуры на уровнях организации,
подразделений, сотрудников
|
« Назад ||
Версия для печати
Версия для презентаций