Пример стратегической концепции развития компании, занимающейся торговлей электротехническим оборудованием (пример включает корпоративную, продуктовую, операционную и ресурсную составляющие стратегии)
« Назад ||
Скачать / Открыть
в формате Microsoft Word
1. Корпоративная стратегия |
- Выход на новые рынки с традиционными продуктами
- Интенсификация работы на старых рынках с традиционными продуктами
- Вывод новых продуктов на традиционные рынки
|
2. Продуктовая стратегия |
- Сохранение традиционной номенклатуры
- Расширение номенклатуры товаров и услуг
- Реализация сопутствующих товаров
- Реализация товаров, не связанных с основной номенклатурой
|
3. Операционная стратегия |
Сбыт (продажа)
- Собственные сбытовые структуры
- Сохранение связей со старыми клиентами
- Индивидуальная работа с крупными клиентами
- Развитие региональной сбытовой сети
Поставки (снабжение)
- Сохранение связей со старым поставщиком
- Поиск и работа с зарубежными поставщиками сопутствующей продукции
- Поиск и работа с отечественными поставщиками основной и сопутствующей продукции
Хранение
- Ориентация на собственные склады
Транспортировка
- Развитие собственных транспортных средств в цепи сбыта
Управление финансами
- Финансовая структуризация компании
- Бюджетное управление
- Движение денежных средств
- Доходы и расходы
- Финансовое прогнозирование на основе бизнес – моделей
- Внедрение моделей хозрасчета
- Центры дохода и контроль общих издержек на уровне предприятия
- Интегрированный учет
Управление маркетингом
- Стратегия средних цен
- Стратегии продвижения
- Убеждающая реклама - акцент на отличительные характеристики товара
- Стимулирование продаж дилеров
- Личные продажи и ориентация на клиента
- Ориентация на собственные исследования и распределенный маркетинг
- Развитие собственного отдела рекламы
Логистическое управление
- Управление величиной запасов за счет оптимизации партий
- Управление затратами на доставку в дилерскую сеть за счет оптимизации маршрутов
|
4. Ресурсная стратегия |
Финансовые ресурсы
- Внедрение не денежных форм расчетов: бартер, зачеты
Материальные ресурсы
- Использование преимуществ эксклюзивного доступа к продукции поставщика
Человеческие ресурсы
- Повышение квалификации персонала
- Делегирование полномочий
- Ориентация на прямое финансовое вознаграждение
Информационные ресурсы
- Развитие информационной системы
Организационная структура
- Построение линейно-функциональной организационной структуры с развитыми сбытовыми подразделениями
|
« Назад ||
Версия для печати
Версия для презентаций
Информировать на e-mail
