Стратегия и BSC-KPI / Примеры результатов стратегического анализа

Пример сопоставления факторов внешнего окружения с факторами внутренней среды компании, занимающейся торговлей электротехническим оборудованием (прямая проекция стратегического корреляционного SWOT-анализа)

« Назад   ||    Скачать / Открыть в формате Microsoft Word

1. Возможности во внешне м окружении

Экономика

• Ожидаемый рост рынка в связи с предполагаемым оживлением российской экономики ( 7 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Дилерская сеть в различных регионах// /Сильные стороны
• Наличие квалифицированного сбытового персонала// /Сильные стороны
• Наличие хорошей производственной базы (производственные и офисные площади)// /Сильные стороны
• Недостаточная степень "регуляризации" управления при росте объемов и сложности задач// /Слабые стороны
• Отсутствие налаженных механизмов поиска и управления персоналом// /Слабые стороны
• Недостаток сбытовых сотрудников требуемой квалификации// /Слабые стороны
• Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы// /Слабые стороны

Технология

• Возросшие требования к качеству продукции ( 9 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Широкая номенклатура продукции// /Сильные стороны
• Высокое качество представляемой на рынок продукции// /Сильные стороны
• Эксклюзивное представительство завода-поставщика// /Сильные стороны
• Трудности подтверждения и обоснования качественных характеристик продукции// /Слабые стороны

Рыночное окружение

• Слабое присутствие на российском рынке западных компаний и неконкурентно высокая цена их продукции ( 7 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Широкая номенклатура продукции// /Сильные стороны
• Высокое качество представляемой на рынок продукции// /Сильные стороны
• Умеренная цена// /Сильные стороны
• Трудности подтверждения и обоснования качественных характеристик продукции// /Слабые стороны

• Относительно низкое качество товара российских заводов-производителей ( 8 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Широкая номенклатура продукции// /Сильные стороны
• Высокое качество представляемой на рынок продукции// /Сильные стороны
• Трудности подтверждения и обоснования качественных характеристик продукции// /Слабые стороны

• Большое число потенциальных потребителей, работающих сейчас с конкурентами ( 9 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Дилерская сеть в различных регионах// /Сильные стороны
• Широкая номенклатура продукции// /Сильные стороны
• Высокое качество представляемой на рынок продукции// /Сильные стороны
• Умеренная цена// /Сильные стороны
• Наличие квалифицированного сбытового персонала// /Сильные стороны
• Наличие хорошей производственной базы (производственные и офисные площади)// /Сильные стороны
• Отсутствие целенаправленной стратегии// /Слабые стороны
• Недостаточная степень "регуляризации" управления при росте объемов и сложности задач// /Слабые стороны
• Не использование нестандартных финансовых инструментов// /Слабые стороны
• Слабая ответственность и мотивация менеджеров направлений за результаты// /Слабые стороны
• Отсутствие налаженных механизмов поиска и управления персоналом// /Слабые стороны
• Недостаток сбытовых сотрудников требуемой квалификации// /Слабые стороны
• Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы// /Слабые стороны
• Трудности подтверждения и обоснования качественных характеристик продукции// /Слабые стороны

2. Угрозы во внешне м окружении

Политика

• Неблагоприятные изменения в торговой политике иностранных государств ( -7 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Устойчивые связи с большим числом клиентов// /Сильные стороны
• Ориентация в основном на зарубежных поставщиков (даже одного поставщика)// /Слабые стороны
• Недиверсифицированная деятельность// /Слабые стороны

• Увеличение таможенных пошлин ( -9 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Ориентация в основном на зарубежных поставщиков (даже одного поставщика)// /Слабые стороны

Экономика

• Возможный спад в российской промышленности и замедление роста рынка ( -9 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Понимание руководством значения и необходимости "регулярного менеджмента"// /Сильные стороны
• Отсутствие целенаправленной стратегии// /Слабые стороны
• Не использование нестандартных финансовых инструментов// /Слабые стороны
• Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы// /Слабые стороны
• Недиверсифицированная деятельность// /Слабые стороны

• Неблагоприятные изменения в обменных курсах валют ( -9 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Достаточный оборотный капитал из-за льготных условий основного поставщика// /Сильные стороны
• Не использование нестандартных финансовых инструментов// /Слабые стороны

Технология

• Рост количества "суррогатов" продукции ( -7 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Широкая номенклатура продукции// /Сильные стороны
• Высокое качество представляемой на рынок продукции// /Сильные стороны
• Умеренная цена// /Сильные стороны
• Трудности подтверждения и обоснования качественных характеристик продукции// /Слабые стороны

Рыночное окружение

• Применяемые российскими производителями-конкурентами формы неденежной оплаты, трудновыполнимые для компании ( -8 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Хорошая постановка и компьютеризация бухгалтерского учета// /Сильные стороны
• Не использование нестандартных финансовых инструментов// /Слабые стороны
• Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы// /Слабые стороны

• Возможность проникновения на рынок западных компаний в случае изменения их ценовой политики ( -7 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Дилерская сеть в различных регионах// /Сильные стороны
• Высокое качество представляемой на рынок продукции// /Сильные стороны
• Наличие квалифицированного сбытового персонала// /Сильные стороны
• Наличие хорошей производственной базы (производственные и офисные площади)// /Сильные стороны
• Устойчивые связи с большим числом клиентов// /Сильные стороны
• Известность торговой марки// /Сильные стороны
• Отсутствие целенаправленной стратегии// /Слабые стороны
• Недостаточная степень "регуляризации" управления при росте объемов и сложности задач// /Слабые стороны
• Не использование нестандартных финансовых инструментов// /Слабые стороны
• Отсутствие налаженных механизмов поиска и управления персоналом// /Слабые стороны
• Недостаток сбытовых сотрудников требуемой квалификации// /Слабые стороны
• Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы// /Слабые стороны

• Существующие на данном рынке неэкономические методы конкуренции ( -6 )

Сопоставляемые факторы внутренней среды:

• Дилерская сеть в различных регионах// /Сильные стороны
• Наличие квалифицированного сбытового персонала// /Сильные стороны
• Наличие хорошей производственной базы (производственные и офисные площади)// /Сильные стороны
• Эксклюзивное представительство завода-поставщика// /Сильные стороны
• Пятилетний опыт работы на рынке// /Сильные стороны
• Недостаточная степень "регуляризации" управления при росте объемов и сложности задач// /Слабые стороны
• Не использование нестандартных финансовых инструментов// /Слабые стороны
• Слабая ответственность и мотивация менеджеров направлений за результаты// /Слабые стороны
• Отсутствие налаженных механизмов поиска и управления персоналом// /Слабые стороны
• Недостаток сбытовых сотрудников требуемой квалификации// /Слабые стороны
• Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы// /Слабые стороны

« Назад   ||

 Версия для печати

 Версия для презентаций